Una buena negociación con proveedores va mucho más allá del precio. Plazos de pago, cantidades por pedido, frecuencia de entrega y condiciones logísticas pueden tener un impacto importante en el inventario, el capital de trabajo y el flujo de efectivo.
Las ventas rara vez disminuyen sin dejar señales. Analizar qué clientes, productos, sucursales o vendedores están cambiando su comportamiento permite identificar el origen de una caída y actuar antes de que se convierta en un problema mayor.
Hacer inventarios físicos no debería ser una actividad reservada para el cierre de año. Una revisión periódica permite detectar diferencias, corregir desviaciones y mantener información confiable para tomar mejores decisiones sobre compras, ventas e inventarios.
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