Negociar mejor no siempre significa pagar menos

Negociar mejor no siempre significa pagar menos

Cuando pensamos en negociar con un proveedor, normalmente pensamos primero en conseguir un mejor precio.

Sin embargo, el precio es solamente una parte del costo real de una compra.

Un buen acuerdo también puede significar mejores plazos de pago, entregas más frecuentes, menores cantidades por pedido, disponibilidad garantizada, mejores condiciones logísticas o incluso apoyo para desplazar productos de baja rotación.

Una compra con un descuento importante puede dejar de ser una buena negociación si obliga a adquirir inventario que tardará meses en venderse o compromete innecesariamente el flujo de efectivo.

Por eso, antes de negociar con un proveedor conviene conocer bien nuestra propia información: cuánto compramos, cuánto vendemos, qué rotación tenemos y cuánto tiempo tardamos en convertir esa compra nuevamente en efectivo.

Una buena negociación no busca solamente reducir el costo de compra; busca mejorar la rentabilidad y el uso del capital de la empresa.

✅ Ponlo en práctica

Antes de tu próxima negociación con un proveedor, revisa tres datos:

• ¿Cuánto le compras realmente durante el año?
• ¿Qué rotación tienen los productos que le compras?
• ¿Qué tendría mayor valor para tu empresa: un descuento adicional, mayor plazo de pago o comprar menores cantidades con mayor frecuencia?

Llegar a una negociación con esta información cambia la conversación: dejas de negociar únicamente precio y comienzas a negociar condiciones que realmente benefician al negocio.

Con Haika Network puedes analizar compras, ventas, inventarios y comportamiento de tus productos para llegar a tus negociaciones con información confiable.

Equipo Haika Network

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